Kegiatan 3 Kerja Mandiri Membangun Teks Negosiasi dan jawaban

Kegiatan 3 Kerja Mandiri Membangun Teks Negosiasi

Secara mandiri pada tugas 1 sampai dengan tugas 4 berikut ini, kalian diharapkan mencari contoh teks negosiasi lain dan membuat teks negosiasi sejenis. Kalian dapat menggunakan teks negosiasi antara wakil karyawan dan wakil perusahaan pada Kegiatan 1 di atas sebagai panduan.

Tugas 1 Menanggapi Isi Teks Negosiasi

Kerjakan sesuai dengan petunjuk!

(1)    Buatlah ringkasan tentang pengertian negosiasi beserta cara-cara melakukannya. Sertakan pada ringkasan kalian alasan dan tujuan dilakukannya negosiasi, pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi, dan ragam bahasa yang digunakan dalam negosiasi!

Jawab :

·          Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan diantara kedua belah pihak yang terlibat.

Cara-cara yang dilakukan antara lain :

1)             Mengajak untuk membuat kesepakatan.

2)             Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan.

3)             Membandingkan beberapa pilihan.

4)             Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan.

5)             Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersamaan.

6)             Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi.

- Negosiasi dilakukan karena pihak-pihak yang berkepentingan perlu menyelesaikan masalah yang sedang mereka hadapi untuk mencapai kesepakatan bersama.

 -Tujuan dilakukan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi setiap pihak.

-Struktur bahasa yang digunakan yaitu, Lisan dan Tulisan.
Lisan yaitu dengan cara diungkapkan  secara langung sedangkan tulisan diungkapkan melalui surat mediasi.

(2)    Cocokkan pekerjaan kalian dengan pekerjaan teman-teman kalian. Untuk memantapkan hasilnya, mungkin kalian perlu memperbaikinya lagi.

Tugas 2 Bernegosiasi dengan Pengusaha

Kerjakan sesuai dengan petunjuk!

(1)           Carilah beberapa contoh teks negosiasi yang menggambarkan pemecahan konflik kepentingan antara dua belah pihak. Cermatilah teks yang telah kalian temukan itu apakah teks tersebut memiliki struktur teks pembukaan, isi, dan penutup. Jika teks-teks itu memiliki struktur teks yang berbeda, tatalah kembali teks tersebut!

§  Jawab :

Penjual            : “Selamat datang, silahkan duduk.”

Pembeli           : “Terima kasih.”

Penjual            : “Ada yang bisa saya bantu?”

Pembeli           : “Saya ingin beli laptop.”

Penjual            : “Ingin laptop merk apa mbak?”

Pembeli           : “Yang bagus itu merek apa mbak ?”

Penjual: “Begini mbak, kalau masalah bagus tidaknya itu relatif mbak. Semua merek ada kelebihan dan juga ada kekurangannya. Tetapi sekarang yang paling laris itu Acer mbak.”

Pembeli           : “Saya boleh lihat yang Acer?”

Penjual            : “Iya, sebentar saya ambilkan dahulu.”

Pembeli           : “Iya.”

Penjual            : “mau warna apa?”

Pembeli           : “Saya pilih coklat saja mbak. Harganya berapa mbak?”    PEMBUKA

Penjual            : “Kalau yang ini harganya Rp 4.000.000,00.”

Pembeli           : “Tidak ada diskon mbak?”

Penjual            : “Kebetulan kita lagi ada promo untuk merek Acer ada spesial diskon 5%, jadi harganya tinggal Rp 3.800.000,00.”

Pembeli           : “Tidak bisa turun lagi mbak?”

Penjual            : “Tidak bisa mbak. Ini bisa di kredit  mbak, angsuran 8 X dalam  5 bulan.”

Pembeli           : “Rp 3.500.000,00 gimana mbak? Cash.”

Penjual            : "Di tambahin lagi mbak!"

Pembeli           : "Saya tambahin Rp 50.000,00 gimana?"

Penjual            : "Tetap tidak bisa mbak, begini saja saya kasih  Rp 3.700.000,00, itu sudah turun banyak lho mbak."

Pembeli           : “Ya sudah saya setuju Rp 3.700.000,00.”

Penjual            : “Saya buatkan notanya dulu mbak.”

Pembeli           : “Iya.” ISI

Penjual            : “Ini notanya mbak,silahkan tanda tangan disini. Ini juga ada garansinya 1 tahun, jadi kalau ada masalah dengan laptopnya bawa saja kesini.”

Pembeli           : “Oh iya, ini uangnya.”

Penjual            : "Terima kasih."

Penjual            : "Oh iya."

Pembeli           : “Selamat siang.”

Penjual            : “Selamat siang.” PENUTUP

(2)           Carilah beberapa contoh teks negosiasi dalam jual beli dari sumber lain. Cocokkan apakah teks-teks tersebut mempunyai struktur teks orientasi^permintaan^pemenuhan^penawaran^persetujuan^pembelian^penutup.  Jika teks-teks itu memiliki struktur teks yang berbeda, tatalah kembali teks tersebut!

·                    Jawab :

Negosiasi Jual Beli Mobil :
Pembeli  : Selamat siang pak,
Penjual : Selamat siang, Silahkan Duduk. Dengan Ibu putri Bukan ..? 
Pembeli : Benar pak, Saya Yang menghubungi bapak pagi tadi .
Penjual : Baiklah, Langsung ke inti nya saja, apa benar Ibu putri tertarik dengan mobil yang di iklankan di Koran Riau pos itu?
Pembeli: Betul pak, dari foto yang ditampilkan di Koran tersebut, saya tertarik ingin memlihat fisik asli mobil tersebut secara dekat, karena berdasarkan foto yang saya lihat, kelihatannya mobil bapak masih dalam keadaan bersih dan baru.
Penjual : Ohh itu betul sekali , mobil itu baru saya beli sekitar 2 tahun yang lalu, dan kondisinya sangat bagus sekali, saya menjualnya karena ingin mengganti mobil yang baru.
Pembeli : Memangnya mengapa bapak ingin mengganti mobil tersebut?
apakah mobil itu sudah mengalami kerusakan?
Penjual : oh tidak…tidak sama sekali, saya menganti mobil itu karena mobil itu terlalu kecil untuk saya sekeluarga , jadi saya ingin mengganti mobil yang lebih besar dari mobil tersebut.
pembeli : berapa harganya kira kira pak?
penjual : 200 jt bu
pembeli : boleh 175 tidak pak?
penjual : belum bisa bu, 190jt yah
pembeli : 180 deh pah
penjual : tidak bisa bu, yasudah saya kasih 185jt buat ibu

pembeli : yasudah lah oke
penjual : terimakasih bu

(3)                Carilah beberapa contoh teks negosiasi antara pengusaha dan pihak bank. Cocokkan apakah teks-teks tersebut mempunyai struktur teks orientasi ^ pengajuan ^ penawaran ^ persetujuan ^ penutup. Jika teks-teks itu memiliki struktur teks yang berbeda, tatalah kembali teks tersebut!

§  Jawab :

1.Pengusaha    : ”Selamat siang. ”

2.Pihak Bank   : ”Selamat siang. Ada yang bisa saya bantu? ”

3.Pengusaha    : ”Ya, saya ingin bertemu dengan kepala bagian kredit. ”

4.Pihak Bank   : ”Mari saya antar. ” (menuju ke ruang kepala bagian kredit) 

5.Pengusaha    : ”Begini pak. Saya akan mengembangkan usaha saya, jadi saya akan mengajukan kredit

6.Pihak Bank   : ”Berapa jumlah uang yang Anda butuhkan untuk mengembangkan usaha Anda?”

7.Pengusaha    : ”Saya membutuhkan dana sebesar 150 jt. bisakah saya mendapatkan pinjaman itu?”

8.Pihak Bank   : ”Maaf, Pak. Jumlah pinjaman bapak terlalu besar. Bagaimana jika pihak bank memberikan  pinjaman kepada bapak sebesar 100 jt.”

9.Pengusaha  : ”Usahakan lebih. Saya membutuhkan itu untuk mengembangkan usaha saya. ”

10.Pihak Bank : ”Baiklah. Bank hanya mampu memberikan pinjaman sebesar 120 jt. ”

11.Pengusaha  : ”Baiklah. Akan saya ambil. Kalau bisa, uang dicairkan secepatnya.”

12.Pihak Bank : ”Kalau bapak setuju uang itu bisa dicairkan besok.”

13.Pengusaha  : ”Baiklah kalau begitu terima kasih atas kerjasamanya, saya permisi dahulu Pak.”

14.Pihak Bank : ”Sama-sama Pak. Selamat siang. ”

15.Pengusaha  : ”Selamat siang. ”

(keluar dari ruang kepala bagian kredit)

*no.1-3: orientasi

 no.4-6: pengajuan

 no.7-9: penawaran

 no.10-12: persetujuan

 no.12-15: penutup

(4)Apakah teks-teks negosiasi yang kalian temukan itu juga diungkapkan dengan bahasa yang santun dan/atau persuasif? Jika tidak demikian, perbaikilah teks tersebut agar terkesan lebih santun dan/atau persuasif!
jawab : ya

Tugas 3 Bernegosiasi untuk Memecahkan Konflik

Kerjakan sesuai dengan petunjuk!

1)       Kalian tentu telah banyak menyaksikan berbagai konflik kepentingan di sekitar kalian. Kali ini, buatlah teks negosiasi yang berisi pemecahan konflik yang terjadi antara pedagang di pasar kota dan pengelola pasar tersebut. Pedagang diwakili oleh ketua paguyuban pedagang yang ada di pasar tersebut, sedangkan pengelola pasar diwakili oleh pimpinan pasar sendiri. Buatlah dialog tersebut seperti dialog pada Kegiatan 1 dengan struktur teks pembukaan^isi^penutup.
 

·          Jawab  :

Pemimpin Pasar   : Permisi, Bu

Ketua Peguyuban : Iya Pak, ada apa?

Pemimpin Pasar   : Maaf Bu, Sebaiknya Ibu jangan berdagang di sini, kasihan pengendara yang lewat di sini disamping itu jalan ini juga terlalu sempit

Ketua Peguyuban : Wah Pak, kenapa begitu? Saya sudah beberapa minggu di sini.

Pemimpin Pasar   : Bukanya begitu, kita di sini berusaha untuk menjaga keamanan dan keselamatan para penjual dan pembeli. Saya tidak melarang Ibu berjualan di sini, tapi Ibu bisa pindah ke tempat lain

Ketua Peguyuban : Tapi kalau saya pindah pelanggan saya bagaimana?

Pemimpin Pasar   : pasti ketemu, Ibu tolong kemasi barang – barang ibu, sekarang saya sudah siapkan tempat untuk ibu berjualan

Ketua Peguyuban : oke lah pak

Pemimpin Pasar   : terima kasih bu

Ketua Peguyuban : sama – sama

(3)    Bayangkan bahwa kalian adalah pengurus OSIS di sekolah. Kalian telah mengajukan usulan program kepada kepala sekolah untuk mendirikan koperasi sekolah yang dikelola oleh siswa sendiri. Agar pihak sekolah dan pengurus sekolah yang dikelola oleh siswa sendiri. Agar pihak sekolah dan pengurus OSIS mempunyai pandangan yang sama, kedua belah pihak perlu bertemu dan melakukan negosiasi. Buatlah teks negosiasi yang menggambarkan keadaan tersebut!

·          Jawab :

Setelah para pengurus OSIS berdiskusi tentang rencana pendirian koperasi sekolah, mereka ingin meminta persetujuan kepada kepala sekolah. Dengan diwakili ketua OSIS mereka menyampaikan keinginan mereka kepada kepala sekolah. Ketua OSIS pun menemui kepala sekolah di ruangkepala sekolah. Di sana mereka membahas hal tersebut.

Ketua OSIS               : Selamat siang, Pak.

Kepalasekolah         : Selamat siang, silakan duduk.

Ketua OSIS               : Ya, Pak terimakasih.

Kepalasekolah         : Apa yang ingin kamu bicarakan?

KetuaOSIS                :Begini Pak,saya mewakili teman-teman ingin mengajukan proposal tentang pendirian koperasi.      

Kepalasekolah         : Saya kira untuk pengajuan proposal pendirian koperasi bisa saya setujui,  tetapi saya takut jika kelak koperasi akan berhenti di tengah jalan karena tidak ada tanggung jawab dari pengurusnya.

Ketua OSIS               : Saya dan teman-teman yang lain akan berusaha untuk memajukan koperasi itu kelak.

Kepalasekolah         : Ya, saya mengerti, tapi saya tidak bisa memutuskan hal ini sendiri. Saya harus membicarakannya dengan dewan komite. Selain itu ada beberapa faktor yang harus saya pertimbangkan juga.

KetuaOSIS                : Ya, Pak saya mengerti.

Kepalasekolah         : Jika koperasi ini terlaksana, berapa biaya yang kalian perlukan?

          Ketua OSIS               : kira-kira Rp1,5juta, Pak.

Kepalasekolah         : Wah….Dana itu terlalu besar. Saya kira dengan uang sebesarRp750.000,00 saja sudah cukup.

Ketua OSIS               : Tapi, Pak kami ingin koperasi bisa lengkap dan dana tersebut juga untuk biaya perawatan koperasi.

Kepalasekolah         : Tapi, setidaknya penyediaan kebutuhan sekolah dan yang lainnya sudah cukup dengan dana segitu.

Ketua OSIS               : Akan tetapi, kami juga membutuhkan dana simpanan, Pak. Bagaimana jika Rp1,2 juta Pak?

Kepalasekolah         : Kami dari sekolah sudah mentapkan dengan dana sebesar Rp 750.000,00.

Ketua OSIS               : Kami mohon Pak, tolong ditambah lagi untuk kemajuan koperasi kita kelak.

Kepalasekolah         : Baiklah kami tambah menjadi satu juta.

Ketua OSIS               : Baik Pak sayasetuju, terimakasih.

Kepalasekolah         : Ya, sama-sama. Kami dari pihak sekolah ingin melihat tanggung jawab kalian dalam mengelola koperasi ini.

Ketua OSIS               : Ya, Pak. Saya pamit dahulu Pak. Selamat siang.

Kepalasekolah         : Selamat siang.

Ketua OSIS pergi meninggalkan ruang kepala sekolah dan menyampaikan hasil diskusinya bersama kepala sekolah kepada pengurus OSIS lain.

(4) Peragakan negosiasi pada nomor (1) dan (2) itu bersama teman-teman dalam kelompok yang terdiri atas dua orang.

Tugas 4 Membuat Teks Negosiasi tentang Rintisan Kerja Sama

Kerjakan sesuai dengan petunjuk!

(1) Bayangkan bahwa kalian adalah pengusaha batik. Kalian akan mengajukan usulan program kepada pemerintah daerah untuk mendirikan laboratorium batik. Kalian juga menjalin kerja sama dengan pengusaha batik yang lain. Buatlah teks negosiasi yang menggambarkan rintisan kerja sama itu. Pertama, kalian membuat teks negosiasi antara kalian dan pengusaha batik yang lain. Kedua, kalian membuat teks negosiasi antara wakil pengusaha batik dan wakil pemerintah.

Jawab :

Pengusaha batik dengan batik lainnya

Pengusaha 1                  : “Selamat siang, Pak.”

Pengusaha 2                  : “Selamat siang, silakan duduk.”

Pengusaha 1                  : “Terima kasih, Pak.”

Pengusaha 2                  : “Ada keperluan apa Bapak datang kesini?”

Pengusaha 1                  : “Begini, Pak. Kualitas kain batik di kota ini semakin menurun, peminatnya juga semakin sedikit.”

Pengusaha 2                  : “kita harus mencari jalan supaya peminat kain batik di kota ini terus bertambah.”

Pengusaha 1                  : “Bagaimana jika kita mendirikan laboratorium batik saja, Pak?”

Pengusaha2                   : “Wah wah, untuk mendirikan laboratorium batik kan perlu dana yang banyak, Pak.  Sedangkan kita hanya pengusaha batik kecil-kecilan.”

Pengusaha 1                  : “Kalau masalah dana kan bisa ditanggung bersama, Pak.”

Pengusaha 2                  : “Bagaimana jika dana kita tidak mencukupi?”

Pengusaha 1                  : “Kita bisa bekerja sama dengan pengusaha lain, Pak.”

Pengusaha 2                  : “Apa keuntungan kita mendirikan laboratorium batik?”

Pengusaha 1                  : “Kita bisa meningkatkan mutu dan kuatitas kain batik, semakin bagus kualitas kain        batik kita maka semakin banyak juga keuntungan yang kita dapatkan.”

Pengusaha2                   : “Baiklah, Pak. Saya setuju. Apakah kita perlu mengusulkan hal ini kepada pemerintah?”

Pengusaha 1                  : “Perlu, Pak. Baiklah, selepas saya dari sini saya akan mengirim surat untuk menentukan jadwal pertemuan kita dengan pemerintah.”

Pengusaha 2                  : “Ide yang bagus. Saya tunggu kabarnya ya, Pak.”

Pengusaha 1                  : “Iya, kalau begitu saya pergi dulu. Terima kasih Pak.”

                                            (mereka besalaman)

Pengusaha 2                  : “Sama-sama, Pak.”

Negosiasi wakil pengusaha batik dan wakil pemerintah

Wakil pengusaha batik    : Selamat siang, Pak.

Wakil pemerintah            : Selamat siang. Mari, silakan duduk.

Wakil pengusaha batik    : Ya, terima kasih.

Wakil pemerintah            : Saya, Harta Dinata, wakil pemerintah.

Wakil pengusaha batik    : Saya Ardyanto, wakil para pengusaha.

                                             (Mereka bersalaman)

Wakil pemerintah            : Ada yang bisa saya bantu, Pak?

                                  Wakil pengusaha batik    : Begini, Pak. Sebenarnya saya dan pengusaha batik yang lain ingin meminta bantuan dana untuk mendirikan laboratorium batik.

Wakil pemerintah            : Jadi, Saudara ingin mendirikan laboratorium batik?

Wakil pengusaha batik    : Iya, Pak. Dengan adanya laboratorium batik nanti, kami harap  batik akan berkembang pesat.

Wakil pemerintah            : Apa yang membuat Anda yakin kalau batik akan berkembang pesat?

Wakil pengusaha batik    : Kami sudah memiliki beberapa inovasi batik yang siap dipasarkan setelah laboratorium ini berdiri, lagi pula kami juga bekerja sama dengan 3 pengusaha batik lainnya yang juga memiliki ide-ide inovatif. Lagi pula kalau batik berkembang pesat ke internasional pemerintah juga diuntungkan, bukan?

Wakil pemerintah            : Lalu, mengapa Saudara membutuhkan bantuan pemerintah?

Wakil pengusaha batik    : Karena, kami membutuhkan bantuan dana dan

                                           surat izin dari pemerintah, Pak.

Wakil pemerintah            : Baiklah, empat hari lagi kami akan memberi pemberitahuan kepada Saudara.

Wakil pengusaha batik    : Terima kasih atas kerja sama Bapak.

Wakil pemerintah            : Ya, sama-sama.

                                             (Mereka bersalaman)

(2) Peragakan negosiasi pada nomor (1) itu di depan teman-teman kalian dalam kelompok yang terdiri atas dua orang!